اتصل بنا

تسجيل الدخول

مستخدم جديد

قادر ولا مش قادر

قراءة المقال باللغة الفصحى

الكاتب :

اعمل بيزنس

تاريخ النشر :

2017-01-01

مشاهدات :

384

شارك المقال

هنتكلم النهاردة عن آخر نقطة وهى دراسة البيئة الداخلية والمنافسين ( SWOT Analysis )
- يعنى هل أنا قادر بالمنتج اللى معايا إن أبقى قادر على تلبية إحتياجات الشريحة دى؟ والمثال ده كان واضح فى صراع "دومينوز بيتزا" و"بيتزا هت" لما وجدوا إن الناس عايزة يوصلها البيتزا بسرعة ف"دومينوز بيتزا" قدرت بسرعه إنها تركز على الشريحة دى بينما "بيتزا هت" لقيت إن إمكانياتها الداخلية مش هتقدر تنافس "دومينوز بيتزا" فى الحتة دى فركزت على شريحة تانية واستبعدت الشريحة دى وهنتكلم عنها بالتفصيل فى حلقة بكرة 
لأن لازم الشركة نفسها يبقى عندها إمكانيات داخلية ضخمة ولما شركة عقارات كبيرة كانت عايزة تدخل السوق ده فى منتصف التسعينيات دخلت مستثمر اجنبى كشريك بأسهم مميزة علشان تقدر يبقى معاها سيولة تستهدف الشريحة دى وتقدر تنافس الشركات العملاقة الاخرى العاملة فى المجال .... إلخ ..
فلازم البيئة الداخلية تبقى مناسبة أو مؤهلة للشريحة المستهدفة .... برضه مثال سريع فيه سلسلة فنادق مصرية كانت معتمدة بشكل رئيسى على اجتذاب السياح الإيطاليين لمصر ولما انخفض الطلب لدرجة معينة وبدأ يبقى الطلب واضح من الروس كانوا عايزين يستهدفوا السواح الروس وكان مثلاً من ضمن التحديات إن كل أو معظم العاملين فى السلسلة بيتكلموا إيطالى وعلشان يستهدفوا الروس لازم يبقى فيه ناس كتير هتتغير أو تتعلم روسى وده مش حاجة سهلة .... فاختيار الشريحة موضوع مش سهل أبداً ولازم يتوائم مع البيئة الداخلية للشركة .

تسويق